Praktische verkoopkennis voor elke dag Als vertegenwoordiger of verkoper klinkt het u wellicht bekend in de oren: door tijdgebrek en de druk om met steeds betere cijfers te komen, hebt u amper nog gelegenheid om uw verkooptactieken bij te schaven, moeilijke klantengesprekken voor te bereiden of om ervaringen uit te wisselen met collega-verkopers. Dankzij dit overzichtelijke en praktische handboek vergroot u uw verkoopkennis elke dag, zonder dat u daar veel tijd voor vrij hoeft te maken. Edgar K. Geffroy, de nummer een verkoopexpert in Duitsland, biedt u pasklare en doeltreffende antwoorden op de meest gestelde vragen over verkopen en onderhandelen, en toont waarin topverkopers zich onderscheiden. Dankzij de handige 'eenbladzijdemethode' kunt u dit boek op elk moment raadplegen - of u nu onderweg bent of op kantoor - en past u de aangereikte kennis en vaardigheden meteen toe in de praktijk, met onmiddellijk resultaat. - Hoe breng ik een nieuw product aan de man? - Hoe ga ik om met bezwaren en tegenargumenten? - Op welke manier kan ik reageren als de klant korting vraagt? - Hoe stel ik een aantrekkelijke offerte op? Met deze complete raadgever tilt u uw verkoopresultaten gegarandeerd naar een hoger niveau!